Prix net vendeur : que veut dire ce terme immobilier ?

Sur une maison affichée 300 000 €, la commission d’agence peut à elle seule peser jusqu’à 20 000 €. Le prix net vendeur, c’est la somme que tu touches une fois cette part retirée. Une notion simple, qui change pourtant tout au moment de fixer ton prix de départ.

Que dit le texte sur le prix net vendeur ?

Le mandat que tu signes avec ton agence n’est pas un simple formulaire administratif. Depuis le décret n°72-678 du 20 juillet 1972, pris pour l’application de la loi n°70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet, l’article 73 impose que la rémunération de l’agent soit précisée dans ce document, avec la partie qui la supporte. Je le vérifie systématiquement avant de conseiller un client : si le mandat ne distingue pas ce prix et les honoraires, l’annonce publiée risque d’induire l’acheteur en erreur. Ce texte, dans sa version en vigueur depuis le 20 octobre 2016, fonde la distinction que tu vois sur presque toutes les annonces. Aucune agence sérieuse ne peut s’en dispenser.

⚠️ Un mandat qui ne distingue pas ce prix et les honoraires t’expose à un litige avec l’acheteur, en cas de manquement à l’article 73 du décret de 1972.

Prix net vendeur ou prix FAI : quelle différence ?

Deux prix circulent souvent pour le même bien, et créent une vraie confusion sur le montant final. Le prix FAI, frais d’agence inclus, correspond à ce que l’acheteur débourse en totalité. Ce montant correspond, lui, à la somme que tu touches une fois les honoraires d’agence retirés. Entre les deux, la commission pèse entre 4 et 8 % du prix affiché, selon le bien et le secteur. Sur une annonce à 300 000 € avec 6 % d’honoraires, l’écart atteint 18 000 €. Je recommande toujours de demander la ventilation exacte avant de signer ton compromis de vente : certaines agences annoncent un montant déjà élevé, pour ensuite afficher des honoraires plus flatteurs sur le prix final.

Avant de signer, pose ces trois questions à l’agence :

• Le prix affiché est-il en FAI ou déjà net, hors honoraires ?
• Le taux d’honoraires est-il négociable ?
• Le mandat précise-t-il qui supporte la commission ?

Comment calculer ton prix net vendeur ?

Le calcul tient en une soustraction, mais les pièges se cachent dans le détail. Pars du prix affiché, retire les honoraires d’agence, tu obtiens ce montant net. Dans l’ancien, les frais de notaire pèsent, eux, sur l’acheteur : compte environ 7 à 8 % du prix, contre 2 à 3 % seulement dans le neuf. Depuis avril 2025, plusieurs départements ont relevé les droits de mutation jusqu’à 6,31 %, ce qui alourdit la facture de l’acheteur, sans réduire ce qui te revient à toi. Le taux exact varie d’un département à l’autre : vérifie celui qui s’applique chez toi. N’oublie pas non plus les charges de copropriété si ton bien est concerné : un solde impayé vient réduire ce que tu touches, bien après ce calcul. Voici un exemple chiffré, sur un bien affiché 300 000 € avec 6 % d’honoraires :

📏 Sur un bien à 300 000 €, deux points d’honoraires en plus (8 % contre 6 %) coûtent déjà 6 000 € sur ce que tu touches.

Qui paie les frais, et comment agir sur le prix ?

Dans la majorité des ventes, c’est toi, vendeur, qui règles la commission de l’agence, même si l’acheteur la paie indirectement puisqu’elle est intégrée au prix affiché. Rien n’empêche de négocier ce taux avant de signer le mandat : une agence qui refuse d’en discuter mérite d’être comparée à une autre. Si tu vends vite et que le marché local est tendu, tu peux aussi accepter un montant légèrement inférieur pour sécuriser le financement de l’acheteur. À l’inverse, si ton bien coche toutes les cases recherchées, garde ta marge de négociation pour la fin des visites. Si tu as besoin de liquidités rapides sans passer par une vente classique, le réméré immobilier peut être une option à étudier avec un professionnel, en gardant à l’esprit que ce montant y jouera le même rôle central. Je le dis sans détour : le réméré demande un vrai accompagnement, pas une décision prise seul un dimanche soir.

✅ Compare toujours le montant net proposé par deux ou trois agences avant de choisir : l’écart dépasse souvent 10 000 € sur un bien à 300 000 €.

FAQ sur le prix net vendeur